在某头部酒企做过多年一线出售的石东，这两年开始自己当老板，在四川出售品牌白酒，既是分销商，从经销商处拿货，分销给零售渠道，又做零售工作，直接出售给终端顾客。因而，他深知五粮液、泸州老窖等四川品牌白酒的商场状况。石东告知「市界」，第八代五粮液的出厂价是969元/瓶，但是，作为分销商，“我从经销商那儿拿货的价格在940元左右，假如体量大，930元、935元都可以（拿货）”。虽然倒挂，但经销商并不完全依靠差价盈利。“经销商完结了必定的量，是有返利的，年终奖励也不会少，并且有一些支持的费用，有些费用是可以折现的。”石东说，倒挂之下，他们分销商更难做。在石东看来，五粮液和国窖1573涨价是“常规操作”，也是一种战术。“要看商场完结的进展，厂家造势说涨价，就会传导给经销商、分销商。很多时分涨价是为了让我们把库存降下去，降到终端零售商手里去。也就是说，零售商知道要涨价了，就会先压货。”“终端商场涨价是最难的，也是最慢的。”依据多年的经验，石东向「市界」分析道。