作为我国唯一的奢侈品品牌，茅台和爱马仕、LV相同，复刻的是奢侈品经营的基本逻辑：既要增长，也要维持品牌价值。关于奢侈品而言，高昂的定价和逐年涨价便是维持品牌价值的最好手段，究竟奢侈品的价值在于知名度和可得程度之间的距离——爱马仕每个人都知道，但买得起的人寥寥无几。贵州茅台同理，它可以坐稳白酒一哥的位置数十年，其品牌价值是由飞天茅台这款超级大单品决议的。但是，全世界市值最高的奢侈品公司，并非是最贵的爱马仕，而是具有更多品牌矩阵的LVMH。后者成功的诀窍正在于一边通过买买买来扩充产品线，以触达更多的顾客。另一边，集团内等级森严、分工清晰：服务于高净值人士的顶奢品牌绝不降价，千元出头的轻奢品牌用来抓获大批囊中羞涩的中产。茅台异曲同工——在飞天茅台作为拳头产品之外相同有生肖系列、茅台1935等产品线覆盖不同价格带。在划分出不同的品牌/产品线的同时，如何通过营销来坐实品牌的“高端形象”，是奢侈品成功的第二步。顶级奢侈品自不用说，明星宁愿倒贴也要上赶着代言；白酒品牌则更喜欢黄金档的央视广告，按秒计费。这种营销方式和群众消费品有着严苛的边界：看看风行淘宝抖音直播间里的“拍一发十”话术就知道了，可不管爱马仕还是茅台，其高端调性注定了不行能让主播“把价格打下来”。

      因而，茅台做冰淇淋和咖啡，和LV卖香水、爱马仕卖口红的本质都相同：为“暂无消费能力”的顾客，提供一个踮踮脚就够得到的选择，继而兜销一个高端的愿望。好像轻奢品牌构不成LVMH的营收主力，茅台冰淇淋的初衷也并非是奉献营收。据测算，茅台冰淇淋在2022年为贵州茅台带来2亿元左右营收，约占当年总营收的0.1%，简直可以忽略不计。茅台忙着做冰淇淋、做咖啡，要说茅台这是为了讨好年青用户多少有些笼统。究竟，不爱喝白酒的年青人不会由于酱香拿铁而抛弃野格兑红牛，更何况在“你觉得酱香拿铁好喝吗”的投票中，投好喝和不好喝的票数差不多。